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融资租赁专业人才培训组委会

融租培〔2019〕125号


关于举办融资租赁市场营销、业务模式及业务流程实务操作培训班的通知

 

各会员单位、业界同仁:

    融资租赁作为一种新的融资方式,不能简单的以利率高低进行判断,需要从企业实际情况出发,进行融资租赁方案的合理设计,抵消融资租赁表面上利率高于银行贷款的影响;同时分析用户收入支出匹配程度,需从应税资源、现金流量各方面进行分析,使用户在比较判断的基础上做出最正确的决策。

    融资租赁业务的多样性和特殊性,对每一个租赁项目,租赁公司从受理之日起就得指定专人对之实行全程动态管理。换言之,被指定的项目经理应对项目实施终身管理,包括收集行业信息、实地调查、拟写项目调查与分析报告、签订商务合同与租赁合同、筹措资金、支付货款、收取租金、残值处理、诉讼与保全、项目档案管理、项目效益核算等一系列经营管理工作。

    为加快融资租赁专业人员的培养,为企业提供更多高素质专业人才,应融资租赁企业的要求融资租赁专业人才培训组委会将举办“融资租赁市场营销、业务模式及业务流程实务操作培训班”,现将有关事宜通知如下:

一、时间、地点

2019年12月18日—20日(18日全天报到)地点:北  京

二、课程设置

主要课程

会议内容

融资租赁概述

1.新监管环境项下,融资租赁公司发展和拓展的方向

2.我国租赁业发展概况——发展阶段

3.融资租赁市场机会和挑战

4.融资租赁和经营性租赁在会计及税务处理上的差异

5.租赁的特点及机遇与挑战

融资租赁市场营销方向

1.内生性-基于股东实力背景定位营销

2.外生性-基于市场同业背景定位营销

3.专业性-基于租赁特性背景定位营销

4.细分性-基于控制风险背景定位营销

融资租赁的业务营销策略

1.了解租赁功能,讲解租赁好处

2.挖掘客户需求,推销租赁方案

3.如何设计有针对性的融资租赁方案?

4.融资租赁营销方案设计原则

5.租赁业务营销案例分享

融资租赁市场营销

1.融资租赁公司市场定位方法、模式和案例分析

2.融资租赁公司业务类型分析

3.四种业务流程的特点

4.典型的业务流程模式

5.租赁项目的启动

6.建立伙伴关系所需要的基本步骤和文件

业务开发能力提升

1.业务营销方向和方法

2.重点客户和项目刷选

3.如何设计有针对性的融资租赁方案?

4.融资租赁营销方案设计原则

5.租赁业务营销案例分享

融资租赁业务拓展方法讲解

1.租赁项目获取渠道开拓

2.关键客户信息采集

3.大客户运营维护的技巧

4.客户拓展与市场营销能力的提升

融资租赁业务操作流程及要点

1.融资租赁业务的申请与受理 2.融资租赁业务项目尽职调查

3.融资租赁业务信用评估     4.融资租赁合同的签订

5.融资租赁项目的投放       6.融资租赁检查管理

7.融资租赁债权管理         8.融资租赁资产取回和处置管理

9.合同结束管理

融资租赁业务开拓

1.普通电推式开拓            2.陌生式拜访开拓

3.中间渠道式介绍开拓        4.客户间推荐式开拓

5.银行推荐式开拓

融资租赁客户管理

1.客户关系管理与维护的原则

2.大客户管理的痛难点分析与解决办法

3.如何围绕大客户进行业务再拓展   

 

三、培训费用及报名事宜

培训费3900元每人,含两天中餐,另住宿、交通费用自理,住宿可以让会务组代安排;报名参加者请将第三页报名回执表填完后邮件或传真至会务处,会务处将根据报名回执寄发报到通知,告知具体乘车路线等事项。

联系人:高明13681125426     电  话:010-87289242

传  真:010-87289242          E-mail:zulinvip@163.com

    网  址:www.bjleasing.org

附件:报名回执表                    

                                     融资租赁专业人才培训组委会

                                    北京四季讲堂管理咨询有限公司

                                               2019年11月18日

融资租赁市场营销、业务模式及业务流程实务操作培训班   报名回执表

经研究,我单位决定派以下人员参会:

单位名称

 

通讯地址

 

邮  编

 

联系人

 

电话

 

传  真

 

电子邮件

 

参会人数

 

姓   名

性  别

部门及职务

电话、手机、电子邮件

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

普票可开:

会议费□    会务费□     培训费□            专票□     普票□

开增值税专用发票信息

请填写详细信息开具增值税专用发票。

开发票单位全称:

纳税人识别号:

地址、电话:

开户行地址、账号:

住宿要求:

单间□     标准间□    不住宿□    入住时间:

参会选项

(请√选)

1、付款方式:□网银    □支票(限北京)    □支付宝    

2、会务费汇出后,请将汇款凭证邮件、传真至会务处收,以便及时确认。

3、会务费请汇至:

  开户名称:北京四季讲堂管理咨询有限公司

  开户银行:中国建设银行北京木樨园支行

        号:11001019000053013433

* 以下内容融资租赁公司填写,方便融资租赁项目对接*

主要服务行业(请√选)

电信□  医疗□  交通运输□  航空□  船舶□  钢铁制造□  石油□

电力□  印刷□  航运□  城市基础设施建设□  工业装备□  教育□

建筑设备□  汽车物流设备□  纺织印染设备□  印刷包装设备□

               
 

注:1.请填写完整报名表各项信息后邮件或传真至会务处,并及时通知联系人,报名后5个工作日内付款,汇款凭证邮件或传真至会务处,会务处将根据汇款先后顺序安排会场座次。

    2.温馨提示:因课程人数限制,以款到为报名成功!缴费后不接受退款申请。

联系人:高 明13681125426       电  话:010-87289242

传  真:010-85094846            E-mail:zulinvip@163.com

部分会员单位:
相关链接:

咨询电话:010-87289242 地址:北京朝阳区北花园街甲1号院

邮箱:zulinvip@163.com

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